青海：完善峰谷电价形成机制 进一步扩大销售侧峰谷电价执行范围

2015年初，青海业之峰装饰董事长张钧在新年致辞中表示，青海业之峰要用六年时间实现跨越式增长，到2020年将企业收入翻五番，在20亿规模的基础上实现百城百店百亿的战略目标，企业上市成为公众公司，成为家居行业的持续领跑者。

试想，完善如果涂料企业能够做好以上三点，完善何愁经销商不唯企业的马首是瞻?强身健体，强化优势打铁还要自身硬，从长远来看，涂料企业不断提升品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。实际上实现利益共享仅仅是一个基础层面，峰谷峰谷范围厂商合作的最高层次是厂商双方在文化与愿景上的相互认同

对涂料企业而言，电价大销电面对越来越理性和强大的渠道合作伙伴，电价大销电只有始终秉承为客户创造更大价值的经营理念，不断地壮大自身实力、提升渠道服务水平，才能始终将渠道主导权掌握在自己手里。描绘愿景，形成深化合作没有永远的朋友，只有永远的利益，涂料企业要想实现渠道的和谐共赢，首先应当和经销商在利益上进行捆绑，形成战略联盟。长期有发展，机制进就是企业要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和品牌建设。

另外，步扩涂料企业还要在经营理念、步扩商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。要提醒涂料企业的是，售侧在市场资源投入方面，要形成共同投入、共同分享的互动机制。

因此，执行涂料企业必须思考，执行如何为涂料经销商创造价值?如何才能拨动经销商的心弦?从本质上讲，经销商最关心三点：一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。

随着渠道主导权回归，青海涂料企业把握渠道主导权的手段将逐渐从依靠硬投入转变为依靠软实力如持续的产品创新、青海强大的品牌影响、双赢的合作模式和顾问式服务等。人设化的主播则在承接流量、完善放大流量上有着巨大优势，成为品牌与用户交流的重要桥梁。

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